家具展会的质量不如以前了吗?
信息来源:信息中心 更新时间:2020-08-15 收藏此页

7月20日,低风险地区电影院恢复开放营业。

在阔别电影院的第175天,我们等来了这则好消息。

同期,全国各地家具展也陆续开启。

7月27日,中国家博会(广州)首先拉开序幕,1607家参展商,近30万平米的空间,迎来了超14万人。

7月中国家博会(广州)人气依旧火爆

8月18日,东莞名家具展开幕;8月20日,深圳家具展开幕;8月21日,中国(中山)新中式红木家具展开幕。

这些从3月延迟到6月,再改期到8月的展会,终于迎来了启幕,也度过了它们不断探索的上半年。

即使不受疫情影响,早几年,各大家具展就被诟病人流没有往年多,不少商家也觉得,从展会上获取的客户数量和质量都在不断下降。

为什么出现这种原因呢?那要从各大家具展和红木家具行业发展史说起。

15年前,当时大部分红木家具企业参展都是以一个展位+产品罗列式的商铺式结构,从前由于信息不对称,经销商到展位去询问,只要他们觉得价格合适,质量还行,很大部分都是当场下订的,从洽谈到转化为加盟商,转换率很高。以前,经销商能选择的余地并不多,红木家具企业不一定每年都有新品推出,只要系列齐全,都会有加盟。所以,当时的名家具展和深圳家具展也成就了很多品牌传奇。反观现在,老板们都说,要找到优质经销商,还肯在展会上直接加盟的,越来越难了。

家具展会的产品展销形式发生了翻天覆地的变化

是现在的家具展质量下降了吗?照理说,展会举办的次数越多,经验就越丰富,质量也相应一步一步提高。举办方花很大的力气去为每次展会宣传,吸引来的,不仅有优质的厂家,同时还有更多优质有实力的买家。以前的家具展更像个仓储百货,现在的却如同一场擂台赛,参展商不止要有好的产品展示,还要有区别于其他品牌的特色,还要有好的营销模式,要不经销商都不会多看一眼。

虽然随着B2B、百度推广、线上展等渠道的出现,厂家有更多的招商渠道可选择,但是,线下展会依然是厂家和客户面对面沟通的平台,而线上推广是厂家和客户虚拟沟通的一个平台,两者只可互补,不可取代。

既然这样,为什么现在很多厂家觉得展会的质量不如以前了呢?

如果觉得现在展会的质量不如以前,展会质量好的时候是什么时候?

作为全国生产基地举办的专业品类家具展,中山红木家具展会吸引全国观众到场(2018年摄)

从前那批经销商一直在你这买同样的产品,现在他不在你这里买了,有可能是你的产品和营销模式跟以前一样。

每个行业的市场规模基本都是固定的,在每个行业,每年都有人在挣大钱。根据2-8法则,在这个展会和这个市场上,你是属于8的一个子集,还是和2存在交集呢?

展会还是一样的平台,还可能是更好的平台,作为舞台中最重要的演员——厂家的表现同样重要,更需要改变。

(来源:第五十八期《品牌红木》杂志  陶秋芳∕文)

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