把握新趋势 共赢好未来
信息来源:信息中心 更新时间:2020-06-18 收藏此页

6月18日,在“把握新趋势 共赢好未来”中国红木三大品类机会优选品牌招商会暨2020中山红木家具经销商大会上,全联艺术红木家具专业委员会执行会长,中山市红木古典家具学会会长,腾讯家居红木、品牌红木总编林伟华做了“把握新趋势 共赢好未来 ”主题分享。


全联艺术红木家具专业委员会执行会长,腾讯家居红木、品牌红木总编林伟华做了“把握新趋势  共赢好未来“主题分享

全联艺术红木家具专业委员会执行会长,腾讯家居红木、品牌红木总编林伟华做了“把握新趋势  共赢好未来“主题分享



在精彩的主题分享中,林伟华会长介绍了当下的家居市场趋势,分析了为何出现这种局面的成因,并对2020年的红木市场做了研判。

以下是主题分享整理:

文化回归,消费升级,现在国人更愿意为美好生活买单。红木家具有历史、有文化、有身份,是国人认可的纯国货家具。

红木家具和中式家具已成家居市场流行趋势



最新微信指数显示:中式风格已经超越欧式、美式、日式风格成为指数最高的风格;最新微信指数显示:中式家具已远超欧式、美式、日式家具成为指数最高的家具;淘宝、微博等家装家居数据显示:新中式和轻奢已成为最热门风格。

中式家具主要材质指数则显示:缅甸花梨>刺猬紫檀>红酸枝>黑酸枝>黑胡桃>乌金木>红花梨>非洲花梨。红木家具、实木家具、定制家具、新中式家具四大热门家具品类指数的相关指数显示,红木家具及新中式家具较高关注,已超越实木家具。

通过以上指数显示,中式家具和红木家具成为当下的家居市场一种流行趋势。

这么高关注指数的红木行业,真实市场占有率如何?调查显示,红木家具在家具市场占比不足10%;在新中式市场占比不足10%,红木家具企业数量多,但亿级品牌屈指可数。



为什么会出现这样的局面?业内人士分析来看,材料、生产等各种受限,并非主因;升级能力弱,包括产品、人才、品牌等方面的升级、投入都不到位是主观原因。主要表现为研究产品生产的多,研究用户体验的少;想做品牌的多,有做过品牌战略策划的少;想招商的企业多,想养商的企业少;想用人才的企业多,愿意为人才付出的少。

这些年的红木家具经销商之路又是怎样的呢?过去都是靠趋势及木材赚钱;大多靠自己资源及能力来经营;卖场进店客流变少,引流无方法;加盟品牌大多只是挂名合作,很少实质帮扶;综合竞争时代,合作厂家无力品牌体系支持(活动及广告等);消费者喜欢厂家直销,很多厂家开始做网销或直销,冲击终端市场。

行业和市场面临三大变化和挑战

这两年,行业的挑战主要来自市场、消费群体和渠道三个方面的变化。

一是市场之变,非专卖经销商生意越来越难做,这是由消费市场决定的。消费者为品质买单,但不是专家,更愿意选择品牌。消费者喜欢厂家直销,感觉品牌价格少吃亏。共赢时代,靠自身力量难以形成品牌竞争力。

二是消费群体之变,80、90后年轻群体成家居行业新消费主力;消费心态分化,三四线城市“为大牌买单”,一二线城市“被情怀(故事)打动”。调查数据显示,三四线城市人群品牌消费升级,他们最关注的是大品牌,其次是实用,再次才是价格,36%的人会因为此前未听说过该品牌而放弃下单;而一二线城市人群精神消费升级,他们最关注服务和体验,其次是认同感,再次是品质,43%的人会因不完善的消费体验更换商家。消费者如何选择家居家具?调查显示,67.7%选择品质高,62.8%选择健康环保;60.8%考虑性价比高;61.2%在意颜值高;42%介意好口碑;38.5%会选知名品牌。

三是渠道之变。认知对比渠道从线下转移到线上,线下仍是家居产品的主要购买渠道。调查显示,通过线下渠道购买家居产品的人占65%,通过线上渠道发现及研究家居产品占60%。支付形式也发生了变化,通过线上支付定金、线下支付尾款的人占41%。

市场之变意味着市场进入理性消费,物好价平、物有所值的时代,进入品牌的综合竞争阶段。三大消费趋势促使品牌升级。而面对代际更替、喜好变化,要想抢占消费主力关注,要想进行差异化的沟通和影响,就得靠IP助力营销体验;至于渠道场景的割裂、消费路径变化的应对,就需要通过O2O整合渠道管理,来整合线上线下渠道提升转化效率。

2020红木市场将出现势能品牌

整体来看2020年红木市场会趋向“回暖”,出现小旺季;当然市场也会呈现两极分化,出现好卖的货,生意好的店;红木行业在2020年会继续洗牌,出现势能品牌。

红木市场将迎来三大机会

伴随着市场的变化,2020年,红木市场会形成三大机会,即轻奢中式、红木定制、高端艺术家具。

经销商未来如何发展?提升认知,升级自己,升级你的店(IP、形象、内容、传播、体验等);过去只要选产品,现在是找品牌。(给你好产品、好方法、好工具等);把握机遇、选对品牌和营销同样重要。

当今的市场强调品效合一,经销商未来如何高效获客?主要靠微信推广(朋友圈、微信群),百度推广(覆盖关键词精准引流),小视频推广、直播推广,异业联盟、装修公司、设计师,老客户营销(服务、礼品等),社区推广(广告、派单或合作推广),商协会公关推广、各种展销活动推广。

那经销商又如何选择合作品牌?首先产品符合定位,高颜值,有卖点,有性价比,物好价平;其次,有品牌体系(IP背书、形象、培训、传播内容、活动体系等);再次,看品牌领导理念及团队执行能力,代表发展力及落地力;最后,看企业的品牌势能,看品牌活动及推广,代表活力。

把握趋势,选对品牌,共赢好未来。

(来源:品牌红木网(www.328f.com))

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